A palavra mais suja da dança - Conselhos para proprietários de estúdios

Por Paul Henderson.

Devo admitir que viajar pela Europa foi uma experiência reveladora. Veja, minha esposa, Tiffany e eu estamos na “viagem da nossa vida” neste verão, após uma temporada exaustiva administrando nossos sete estúdios de dança. Atualmente, estamos na Escócia e descobri um pedaço de minha herança que nunca realmente existi.

Os escoceses, amplamente conhecidos como “frugais”, têm alguns provérbios com os quais tenho enlouquecido minha esposa e meus filhos na última década. O que os deixa mais loucos é 'Um centavo economizado é um centavo ganho'. Eu normalmente grito isso para a parte de cima da nossa casa a cada poucas horas quando percebo que eles deixaram as luzes do corredor acesas ... de novo. Isso me deixa maluco e eu, por sua vez, os enlouquece.



Outro ditado que uso o tempo todo é “não desperdice, não queira”. O que eu considero que não se deve desperdiçar nada ou eles vão se arrepender mais tarde.

Eu também digo 'acalme-se' muito ... o que, eu percebo, é bastante irritante, mas é fácil sair da sorte quando dirige estúdios de dança.

Então, uma manhã típica em nossa casa é assim quando as crianças estão saindo de casa para a escola.

Eu: Apague as luzes! Um centavo economizado é um centavo ganho!

Crianças: Ugh!

Tiffany: Eye roll

Eu: Sério !? Desperdício não quero não.

Crianças: Gaw! Caramba! ECA!

Eu: Calma! Apaga as luzes! E verifique a luz do seu banheiro e seus ventiladores!

Tiffany: Ugh!

O que isso tem a ver com dança? Eu vou explicar. Por 15 anos, estivemos ocupados construindo nossos estúdios de dança e base de clientes. Nós trabalhamos muito, temos tido sucesso e começamos o processo de compartilhar o que aprendemos com o resto da comunidade de dança que tanto amamos.

Enquanto eu estava acordado na outra noite sofrendo de jet lag, mas completamente incapaz de dormir, percebi que meus provérbios 'não desperdice, não queira' e 'um centavo economizado é um centavo ganho' tinham uma aplicação profunda e profunda para a dança proprietários de estúdio. Afinal, isso é o que chamo de zona de morte do estúdio de dança. Vamos enfrentá-lo, os meses de julho e agosto são horríveis e assustadores porque é possível ficar completamente sem dinheiro. Os efeitos podem durar até novembro, se uma reserva de dinheiro não estiver disponível e as matrículas de alunos não atingirem o pico até dezembro ou janeiro.

Vou explicar uma maneira de ganhar algum dinheiro sem gastar um centavo em um minuto, mas primeiro quero abordar outro aspecto muito importante da vida no estúdio de dança. É um assunto sobre o qual não me sinto totalmente confortável em falar, porque sou um homem. No entanto, passo a maior parte da minha vida na companhia de mulheres e dançarinas. Tenho três irmãs e nenhum irmão. Tenho uma esposa que se sente muito confortável em me explicar 'questões femininas' para que eu entenda melhor o meu ambiente. Tenho cerca de 50 instrutoras de dança e toda a minha equipe na CostumeManager.com são mulheres.

Aqui está o que aprendi. Mulheres agradam e tomam decisões baseadas em agradar as pessoas. Freqüentemente ouço Tiffany e seus instrutores dizerem o seguinte ao tomar uma decisão sobre implementar ou não uma política ou programa em nosso estúdio de dança. 'Oh, ELES GOSTARÃO disso' ou 'Eca, ELES NÃO vão gostar disso'. Isso me leva à palavra mais suja da indústria da dança. Você consegue adivinhar o que é?

Esperar. Antes de dizer a palavra, explicarei um pouco mais sobre os 'ELES' nas declarações acima feitas por Tiffany e seus instrutores e equipe. Quem são eles? Digamos que você tenha 200 alunos em seu estúdio de dança e queira aumentar o preço dos ingressos para o recital em US $ 2 cada. Você pode dizer 'Eca, ELES não vão gostar disso'. Quando você diz “ELES”, de quem exatamente você está falando? Na minha experiência os “ELES” são os 2% dos seus clientes que reclamam de tudo, não importa o que você faça. Sim, se você aumentar o preço dos seus bilhetes em $ 2 (metade do preço de um café com leite no Starbucks), pode esperar que 2% dos seus clientes fiquem absolutamente furiosos. Se você tiver 200 clientes, irá aborrecer 4 deles. Eles podem ou não desistir. No entanto, 196 de seus clientes não serão incomodados pela decisão o suficiente de dizer ou fazer qualquer coisa e você terá ganho $ 2.000 * extras para ajudá-lo a pagar o aluguel em agosto. * 200 alunos renderão vendas de ingressos de 5 ingressos por dançarino. 1.000 ingressos x $ 2 = $ 2.000.

Você consegue adivinhar a palavra suja agora?

Mais um exemplo antes de te contar ...

Digamos que você tenha 200 dançarinos em seu estúdio e, como é verão, a maioria deles está viajando e não tendo muitas aulas. Todos eles voltam em agosto ou setembro. Você está ficando sem dinheiro, certo? Está tudo bem ... isso acontece com o melhor de nós. Vamos somar dois e dois. Os dançarinos que voltam das férias de verão precisam de sapatos, meia-calça, collant, saias, agasalhos. Você está precisando de dinheiro. Parece que há uma situação ganha-ganha fermentando aqui.

A resposta é “Código de vestimenta obrigatório”. Esperar! Não diga 'Eca, ELES não vão gostar disso', ainda! Me ouça. Imagine a mãe de uma menina de quatro anos que sonhava em matricular sua filha nas aulas de dança desde que ela era apenas um bebê. Coloque-se no lugar daquela mãe. Tente imaginar o que a mãe percebe como a aula de dança ideal. Em quase todos os casos, as mães imaginam sua dançarina em uma aula de balé com uma malha preta ou rosa, meia-calça rosa, sapatilhas de balé, o cabelo bem preso em um coque com um instrutor de dança de aparência profissional liderando o caminho. Em quase nenhum caso uma mãe imagina um instrutor desalinhado de calça de moletom segurando um café com leite com 8 ou 9 crianças em todos os tipos de roupas diferentes correndo em desordem.

Sim, 2% (talvez 4 ou 5% neste caso) dos seus clientes não gostarão da ideia de um código de vestimenta porque eles nunca gostarão da ideia de nada. 96% ou mais não terão problema com isso. Sua reputação na comunidade se tornará imediatamente de profissionalismo e seriedade, que é o que você deseja quando está lidando com os filhos das pessoas.

Eu vou te contar a palavra mais suja da indústria da dança agora. Segure seus collants! É P-R-O-F-I-T.

Antes de dizer como ganhar mais LUCRO, vou compartilhar com vocês os dois aspectos mais importantes de administrar sua escola de dança.

  1. Lucro - muitos proprietários de estúdios com quem conversei ao longo dos anos igualam o lucro a um desprezo percebido pelos sentimentos da dançarina e de seus pais. Os proprietários de estúdios se sentem desconfortáveis ​​com as percepções de seus clientes de 'ganhar dinheiro' com crianças e com seus próprios sentimentos sobre como ganhar dinheiro. Isso é compreensível porque você está vivendo em dois mundos. O mundo onde uma grande porcentagem das atividades infantis, como futebol, softball, programas depois da escola e escolas públicas, são organizações sem fins lucrativos onde o custo para os pais é mínimo. O mundo em que você, como proprietário de estúdio, está vivendo, entretanto, é o mundo dos negócios, porque você assume o risco associado a ter uma escola de dança. Sem lucro, você não pode pagar a si mesmo, sua equipe, sua conta de luz, sua conta de telefone, suas despesas de marketing, seu aluguel. Sem lucro, você não é um negócio e seu negócio irá falir. Fique confortável em ser um verdadeiro empresário e empregador com um contrato de arrendamento e gere lucro para garantir a vida do seu negócio.

2. Sua visão. Você e somente você pode decidir qual é a sua visão para o seu estúdio. Você deve ter um excelente treinamento, um currículo incrível, uma coreografia emocionante e a paixão para continuar dia após dia, semana após semana, mês após mês, ano após ano. Sua visão deve ser a rocha na qual você vive. Por exemplo: a visão de Tiffany é treinar dançarinos em um 'programa triplo' que irá atendê-los bem em qualquer audição que participem depois de concluírem o ensino médio. Isso significa balé intensivo por mais de 5 horas por semana junto com jazz, sapateado e até hip-hop. Ela treina dançarinos versáteis e empregáveis ​​e não se importa se tem 500 ou 1. É a filosofia dela. Essa filosofia e estabilidade resultou em uma inscrição de mais de 4.000 e sete estúdios. Se as pessoas gostarem da sua visão, elas irão se juntar a você em massa.

Observe como PROFIT ainda é a parte mais importante da equação?

Isso significa que mesmo com uma visão incrível, você ainda deve ganhar mais dinheiro do que gasta.

Esta é uma maneira de aumentar seu lucro sem gastar um centavo. Também é possível obter um lucro enorme em itens de código de vestimenta (cerca de US $ 100 por aluno por classe por temporada) sem desperdiçar seu dinheiro em estoque ou administrar uma boutique em seu estúdio. Lembre-se: não desperdice, não queira. Se você está fazendo matemática, isso dá 200 alunos x $ 100 = $ 20.000 de LUCRO extra por temporada.

Implemente um código de vestimenta obrigatório por meio de um serviço online. Confira as seguintes empresas e vá com uma delas ... hoje.

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RevoluçãoTap Tap - em breve

Divulgação completa: eu fundei CostumeManager.com em 2007. Fiz isso pela Tiffany e por todos os proprietários de estúdios e seus instrutores para tornar suas vidas mais fáceis e seus negócios mais lucrativos.

Tenha um ótimo e RENTÁVEL verão!

Paul Henderson

Paul Henderson

Sobre Paul Henderson
Paul Henderson é um especialista em tecnologias administrativas para a indústria da dança e está no ramo há quase 30 anos. Suas irmãs eram ginastas e dançarinas campeãs de elite e sua mãe era dona de um estúdio de dança e, eventualmente, de uma loja de roupas de dança. Ele gerenciou a loja de roupas de dança por alguns anos antes de se mudar para a área da baía de São Francisco. Ele e sua esposa, Tiffany, atualmente possuem e operam Twinkle Star Dance ™ - um sistema de coreografia e currículo online para dançarinos recreativos de 2 a 11 anos, sete estúdios de dança de sucesso no norte da Califórnia ( www.tiffanydance.com ) e um no sul da Califórnia. A inscrição anual da Academia de Dança da Tiffany de mais de 4.500 alunos fez com que Paul inventasse maneiras de automatizar a maioria das transações de negócios do dia-a-dia que ocupam muito do tempo do proprietário / instrutor do estúdio. O objetivo de Paul sempre foi suavizar o lado comercial dos estúdios de dança para que sua esposa pudesse passar mais tempo no estúdio fazendo o que ela ama ... ensinando. A automação do registro online e do pagamento automático de mensalidades foi alcançada há oito anos, mas talvez a invenção mais revolucionária seja seu aplicativo baseado na web - CostumeManager.com .

Cerca de CostumeManager.com
Nos últimos seis anos, Paul Henderson trabalhou incansavelmente com a maioria dos principais fabricantes de roupas e trajes de dança para consolidar seus catálogos em um site pesquisável. O desenvolvimento de relacionamentos com essas empresas foi crucial para o sucesso de CostumeManager.com e seus esforços valeram a pena para os estúdios em todos os Estados Unidos e Canadá. Ao criar um site pesquisável, é possível para o proprietário de um estúdio navegar em todos os catálogos simultaneamente, atribua itens de que eles gostam para uma aula de dança, estabeleça sua margem de lucro, crie uma loja online ou imprima uma planilha colorida para dançarinos explicando como eles podem solicitar seus itens obrigatórios e / ou opcionais online ou por telefone gratuito. Os dançarinos compram seus itens com segurança online e CostumeManager.com ordena, recebe, classifica e envia os itens embalados individualmente para o proprietário do estúdio. O proprietário do estúdio ou instrutor desconta seu cheque de “comissão”, entrega as sacolas de mercadorias para a dançarina e volta a ensinar. O CostumeManager.com elimina 90% do trabalho e toda a preocupação associada à distribuição de fantasias e roupas de dança para os dançarinos, preservando tudo da margem de lucro ... se não mais.

Para se conectar com Paul Henderson e CostumeManager visite www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , ou www.TiffanyDance.com .

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Foto (topo): © Photographerlondon | Dreamstime.com

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